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短视频直播:焦虑的风口

发布日期:2019-11-17 07:35   来源:未知   阅读:

  因创作门槛低、碎片化获取信息、娱乐性强、传播速度快等特征,2016年开始,短视频行业快速崛起,经过一年多的爆发式增长,前瞻研究院发布的《2019年中国短视频行业研究报告》显示,截至2018年12月底,我国短视频用户规模达

  这是一个用户增长倒逼商业化解决方案的新兴风口。日前,《零售与电商观察》与几位从事短视频直播的MCN负责人进行了深入交流,为大家揭开短视频直播行业的增长逻辑和一些行业辛秘。

  克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2015年全国MCN机构只有160家,2016年420家,2017年1700家,2018年5000家。到今年,这个数字已高达10000家以上。

  在平台主导、团队作战的大环境下,孤军奋斗的创作者面临内容不够吸引人、不能持续性输出的瓶颈,不能组建团队的,多数情况下需要选择依附于某一方“势力”或者紧跟平台的扶持政策。

  成立于2016年底的白涩会TV原是一家广告公司,负责人林春荣在短视频爆发后敏锐的意识到这是一个稍纵即逝的机会,于是公司迅速转型,从2017年1月开始打造网红。目前,白涩会TV旗下有近四十个网红,全网覆盖粉丝近四千万。

  林春荣幸运的抓住了这一轮平台崛起的红利。去年五六月间,腾讯推出偶像计划,白涩会TV旗下两个萌娃主播成为上榜达人,平台方直接给主播的“基本工资”就达到7.5万元,再加上点击分成等收益,不到十岁的萌娃主播很快达到月入十万的水平。

  《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,90%以上的网络红人都已加入MCN机构或成立了自己的MCN机构。同时,出自MCN机构的内容占据了主流社交平台60%以上的流量。

  我们看到的任何一条个人播主视频的背后,都可能站着一家分工明确、各司其职的MCN机构,一些看似随意的视频可能是标准化内容生产流水线出品的“工业品”。

  快手创始人宿华曾提到一些快手的内容数据:目前快手拥有2亿多生产者,日均新增视频超过1500万条,原创视频库存数量超过130亿条。

  海量的内容让用户应接不暇,铁算盘高手论坛,一天二十四小时却一秒钟都不会变多,内容是留住用户的关键,而用户的耐心在越来越少。林春荣认为,中国人的包容性是比较大的,比如他们可以接受你的视频最终导向到一个产品广告,但如果你的视频不能让用户停留3秒以上,那这个内容基本不行。

  短视频直播很美好,但多数人面临的现实会显得很骨感——并不是所有的网红都能有高收入。

  Papi酱、李佳琦、薇娅这样的头部网红是毕竟是极少数。如果我们把网红分为头部、腰部、底部,综合来看,大约80%的人都处于腰部,15%的人处于底部,仅有5%乃至更少的才是头部。林春荣告诉《零售与电商观察》,白涩会TV旗下的网红做得好的一个月收入能有十几万甚至几十万,但是做的不好的,三个月就坚持不下去走了。

  小龙女直播团队负责人邓军给我们简单的算了一笔账,时间、基地考察、打造ip、粉丝抽奖、发红包,前期一个帐号投入通常要大几万块钱。而如果你没有收益、没有名气,平台的流量和扶持会越来越少直到完全没有,这又反作用于降低你坚持下去的积极性。

  10月23日下午五时许,做直播才三个月的“热带水果小龙女”正在今日头条-西瓜视频上进行一场直播:桌上堆满了新鲜的皇帝柑,女主播边吃边讲解,用户不时的询问着产品、价格、发货和收货时间等方面的问题。此时的主播粉丝量为2.9万,在线。

  邓军向《零售与电商观察》介绍,“热带水果小龙女”每天直播带货的订单量可稳定在1000单以上,产生销售额7到10万元。小龙女团队目前有三个这样的专职主播,其他的同事则围绕着主播做一些策划、客服等支持工作,公司每个月的销售总额70万左右,主做东南亚热带水果,短视频做抖音,直播做西瓜视频。

  采访当日凌晨十二点三十四分,邓军兴奋的发给我们一张直播截图,截图显示小龙女的粉丝量已经上涨至3.1万人,邓军说,“今天出了1700单”。

  义乌火花科技是淘宝直播认证MCN机构,旗下孵化的签约主播有20个左右,火花运营负责人刘大尧告诉《零售与电商观察》,公司目前的业务结构主要包括培训和直播两个板块。直播带货业务上,公司负责找到客户(即需要卖货的商家),谈妥主播、公司和客户三方分成的比例,然后根据直播实际带来的销量和利润事后进行结算,其中,不同粉丝量的主播会有金额不等的“出场费”(相当于无绩效底薪,有时需要商家提前垫付)。香港开奖历史纪录

  刘大尧介绍,商家支付给主播和机构的佣金比例一般是20%,一些高毛利的产品如化妆品、珠宝、高级服装(皮革皮草类)则有可能达到30%-50%。此外,因公司驻在义乌的一家商贸城,除了帮助店铺老板们直播带货,火花公司顺理成章的发展出一项新的业务:给这些店主和其他慕名而来的老板们做培训,教他们怎样自己动手、丰衣足食。

  平台补贴、广告、电商带货以及代运营。如前文所述不仅平台可能直接给白涩会TV旗下主播发工资,去年公司来自补贴平台补贴扶持的收益曾一度占比90%,作为腾讯微视的第一批MCN机构,白涩会TV真实的享受到了不少平台发展的红利。

  3~5万,主要的工作内容是为商家制作、发布15条视频并积累一定的初始粉丝。

  头条系更相信算法,更乐于给予流量的倾斜。今年8月,小龙女团队曾登上了西瓜视频8月电商销量排行榜第8名,平台给到公司的奖励性补贴是一千元。扶持政策只是这些平台差异化的一个方面,而做短视频直播首先要做的就是尽可能多和详细的了解这些平台的独特调性和政策。

  抖音月活达到4.86亿人次,快手同期月活增长至3.41亿人,仅次于抖音。而直播领域,淘宝直播、微视、西瓜视频等都是MCN重点关注的头部平台。

  1900万人在快手获得收入,其中超过500万人来自贫困地区,年销售额达193亿元。林春荣觉得,抖音的流量更大,但快手用户的粘性更大,变现能力强。

  流量已近饱和,增长的难度比较大,现在行业正处于一个瓶颈期,未来5G可能会是一个突破口,5G+VR直播

  与此同时,市场消息显示,各大平台、MCN依然在不断推出自己的新人扶持政策。《零售与电商观察》认为,扶持新人一方面说明主导行业的头部力量仍在发力,源源不断的新人加入是最重要的市场驱动因素之一,另一方面也说明增长已经出现一些阻滞,需要人为的去推动。